Bwin必赢Bwin必赢北京昆仑联通科技发展股份有限公司于 11 月 3 日在上交所更新上市申请审核动态，该公司已回复审核问询函，回复的问题主要有，关于业务和技术，关于销售，关于客户等。

　　同壁财经了解到，公司是一家专业的 IT 基础架构解决方案提供商，针对企业不同发展阶段的 IT 基础架构建设需求，提供 IT 基础架构解决方案、IT 运维服务和 IT 增值供货服务，其中 IT 基础架构解决方案包括数字化办公解决方案、云计算解决方案和信息安全解决方案。

　　关于业务和技术。公司表示，经过多年的研发创新，公司在 IT 服务领域已具备极高的竞争水平。公司始终保持对云计算、大数据采集、人工智能的技术研发，密切关注市场需求变化，不断开发出符合市场需求的场景化用例模板。公司的核心技术均处于成熟阶段，并广泛运用于发行人主营业务中。

　　在积累多年的数字化建设行业经验后，发行人积极转型，从代理商到集成商，再成为 IT 基础架构解决方案提供商，形成目前以咨询方案为驱动、产品交付为体现的业务模式，为客户提供涵盖咨询规划、方案设计与交付、系统运维及优化的整体解决方案，满足不同应用场景及业务方向的 IT 基础架构建设需求，与招股说明书中披露的主营业务演变情况一致。

　　关于销售。公司表示，报告期内Bwin必赢，发行人存在对同一终端客户同时存在直接销售和间接销售的情况。由于终端客户基于其自身 IT 基础架构建设的需求情况，采购不同类别的软硬件产品，进而实现 IT 业务高效的运行。因此，终端客户大都基于其 IT 基础架构建设项目需求进行采购。一个终端客户通常存在不同时期的互相独立的多个建设项目、或在同一时期存在针对不同业务板块的互相独立的建设项目，而不同项目通常独立进行招标或采购，导致同一终端客户的不同项目与发行人形成了不同的合作方式。针对同一终端客户的不同采购项目，其销售线索既可能由发行人销售团队发掘，也可能由专业从事 IT 集成商的间接客户发掘。对于由间接客户单独承接的项目或订单，往往由发行人与间接客户签署合同，采用间接销售的模式进行。

　　综上所述，报告期内，发行人存在对同一终端客户同时发生直接销售和间接销售的情况。因同一终端客户的不同建设项目采购决策通常是互相独立的，该特征具备商业合理性。

　　关于客户。公司表示，报告期内公司新增客户的来源途径主要为集团内客户拓展、自主开发新客户以及新增间接客户。集团内客户拓展主要系公司前期与客户集团内的公司建立良好合作关系，公司业务质量和交付能力获得了客户的认可，从而顺利获取集团内其他客户的订单。如公司在 2015 年开始与上海蔚来汽车合作，后来蔚来汽车于 2020 年在安徽合肥新建工厂，蔚来汽车科技（安徽）有限公司与蔚来汽车（安徽）有限公司成立后顺利与公司达成合作。

　　自主开发新客户通常包括公司业务人员充分利用专业展会、行业协会进行品牌展示与宣传，对行业内有意向的客户进行针对性推介以及通过公开招投标方式获取。如上海天茹网络科技有限公司、北京集电控股有限公司、兴业银行和农业银行等。

　　新增间接客户中云南南天电子信息产业股份有限公司取得了终端客户中国联通的订单后向发行人进行采购。上海凯畅信息技术有限公司获取了上海汽车集团的订单后向发行人进行采购。新增间接客户 FORTUNE GLOBAL 主要系公司获取终端客户的业务机会，但发行人中国香港子公司尚未设立，公司采购产品后，销售给 FORTUNE GLOBAL，由 FORTUNE GLOBAL 最终销售给字节跳动海外主体并安装。综上，公司新增客户的获取途径较广，新增客户具有商业合理性。